41小说网

手机浏览器扫描二维码访问

5 推进销售的程序(第1页)

5.推进销售的程序

banner"

>

销售员要懂得维系与客户的关系,因为极少的策略性销售会在初次拜访中圆满完成,有兴趣立刻做出购买决策的客户太少了。

但更可能的情况是,客户对产品非常有兴趣,想了解更多的信息。

这时候就需要我们的销售员通过一定的程序来强化客户的合作欲望,这个过程包括以下几个程序:

(1)引发兴趣。

在提问销售法销售过程开始的时候,所有事情都要围绕着引发和巩固客户兴趣来进行。

可通过进行销售拜访、贸易秀、讨论座谈会、大量邮寄和特殊演示等方式使客户尽可能地了解更多有价值和能激发他们兴趣的信息。

(2)销售演示。

是否进行销售演示取决于产品本身。

在绝大多数销售中,销售演示通常需要伴随着一些活动和情境,这样既可以影响听众,也可以做到信息差异化。

(3)达成交易。

这是购买者和销售员在一起讨论购买时间、条款和达成交易的阶段。

我们所要做的就是让客户得出结论:你的产品和服务都是物有所值的。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节,否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。

热门小说推荐
傅爷,你的小祖宗被你惯坏啦!

傅爷,你的小祖宗被你惯坏啦!

傅爷,你的小祖宗被你惯坏啦!是丰家小七精心创作的灵异,旧时光文学实时更新傅爷,你的小祖宗被你惯坏啦!最新章节并且提供无弹窗阅读,书友所发表的傅爷,你的小祖宗被你惯坏啦!评论,并不代表旧时光文学赞同或者支持傅爷,你的小祖宗被你惯坏啦!读者的观点。...

天师

天师

本文将于2月1日周1倒V,倒v章节从3642,看过的读者请勿重复购买哦,入V将三更奉上。谢谢大家一直以来的支持,往后也请继续支持。齐长生是个狠人。哦不,狠蛟。前世的时候跃龙门,放弃了成龙的希望,带着仇家一头冲进了雷霆,被劈了个灰飞烟灭。这一世化身成人,本想替师父报仇,却意外觉醒恢复记忆。你害我化龙失败,我除你后代满门。...

视死如归魏君子

视死如归魏君子

魏君确认自己被杀死后就能直接无敌,于是他开始疯狂的作死。然后,他发现这个世界有毒。当初仙门凌驾于朝堂之上作威作福,满朝文武包括朕皆对仙人卑躬屈膝,只有魏君一身是胆,视死如归,在众目睽...

位面之穿梭系统

位面之穿梭系统

新书美漫之时空事务所已发,欢迎兄弟们移步点击收藏,拜谢!  系统,这是福利任务!?我差点死了知道吗?季末嘴角抽搐着。  如果宿主连这么简单的任...

诸天最强安保公司

诸天最强安保公司

莫名其妙绑定了安保公司系统你确定这不是打手公司?明教要找人对抗六大派?杨过郭靖,你们去一趟,和六大派比比!郭靖要找人刺杀蒙古皇帝,萧峰,张三丰你们去送死额,去玩玩去。雄霸,去和风云一起,干死另一个世界的你吧。萧炎,放心,未来的你在看护着你,你随便浪就行了。叶天帝,安啦,通天教主走一遭,把生命禁区给我灭了。盘古要开天?来十个盘古,一起去干掉天道。诸天万界,还有谁想成为打手,额,保安的?...

我不是五五开

我不是五五开

2019最爽LOL文陆凯,曾经的S赛亚军,国服第一小鱼人,号称和大魔王五五开的男人。S4赛季,他退役直播,花费五年时间成为斗鱼一哥。S8赛季,他被女友...

每日热搜小说推荐