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§六了解新增员工流失的原因（第1页）

§六、了解新增员工流失的原因

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新员工流失的现象在营销团队当中是屡见不鲜的。

至于新员工流失的原因也是复杂多变的，究其原因可以归为以下这些方面。

（1）教育训练程度不够，新员工未能真正地掌握销售技能，因缺乏业绩而脱队。

（2）新员工由于缺乏有效的展业陪同，不能够独立进行营销作业，最终因为缺乏经验而脱队。

（3）营业单位的氛围不好，缺乏足够的吸引力。

营销人员的情绪状况也不佳，消极情绪相互感染严重，致使新员工缺乏凝聚力而脱队。

（4）由于新员工的亲友坚决反对其从事保险营销的职业，长期得不到亲人的情感支持，新员工无奈选择脱队。

（5）由于市场竞争异常激烈，境外公司也不断地进入，新员工跳槽到其他公司现象引起不正常脱队。

（6）入职时间在两年以上，未能晋升的增员，容易产生脱队情脱队绪。

（7）心理承受能力差，无法面对公司考核的压力。

（8）市场开拓能力欠缺，最终因为业绩枯竭而脱队。

（9）新员工自身的销售技能始终不能提升，因无展业能力而脱队。

（10）由于新员工结婚或者生育，造成脱队现象。

（11）新员工的健康状况出现问题，选择脱队休养。

（12）由于营业单位内部的人际关系处理不够妥当，出现矛盾纠纷，造成脱队的现象。

（13）由于销售能力的问题，采取脱队的方式消极对待。

（14）由于个人的情感纠葛处理不妥，精神状态陷入低迷，影响个人销售业绩，最终造成脱队。

（15）由于单位主管的展业辅导不够，新员工有不被重视的感觉，造成脱队的现象。

由于以上多种原因，造成了新员工脱队。

为了有效减少脱队现象，避免由于人力流失而形成的整体滑落，对新员工应该进行整体与个别的科学的分析和管理。

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