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§准确定位市场（第1页）

§准确定位市场

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创业者在选择企业发展方向时，有人主张专业化，但更多的人主张多角化。

然而，在“全美100家管理最好的公司”

中间，单一经营者占了三分之二强。

这一结果表明，要想取得成功，选择好准确的市场定位以后，单兵突进比较容易。

北京现代城总裁潘石屹原来在海南开发房地产，就在海南房地产市场最为火爆时，他及时撤退，从而逃过了一劫。

到了北京以后，他又从万通新世界广场项目上赚到上亿元利润。

现在，他领导的北京现代城项目正在热销，这里，让我们来看看他们是如何准确定位市场目标的。

首先，他们通过有关研究机构对部分北京人的调查得知，过现代化的生活和获得稳定的投资回报，是目前城市居民买房的主要目的。

现代城坐落在北京未来最繁华的商业中心区即CBD，办公、社交、居家都是其应有的要素内容。

所以，目标客户群主要是定在一些年龄30～40岁之间、文化层次较高、善于与国际接轨的中国社会新兴的一批Yuppies（雅皮士）。

他们中间有的喜欢在互联网上畅游，有的喜欢在下班后泡吧，有的喜欢与朋友同事聊天沟通，也有的喜欢与家人孩子在花园里散步。

现代城要建的房子，就是要满足未来住户以上的种种愿望。

其次，针对这一目标客户群，现代城的建筑要求能体现出发展商自己的综合素质，并且在市场分析、区位选择、客户分类、卖点设计、销售方式方面都有所创新。

如果采用国产暖气片、洁具不够美观可靠，那就全部使用进口的；采用双层中空玻璃、节水67%的洁具、高速电梯、智能化物业管理、I专线；而不用昂贵的大理石、花岗岩、精雕细琢的古典门、金碧辉煌的水晶吊灯等。

有钱，就花在高技术含量的建筑材料上。

再次，为“人选房子、房子选人”

找到正确“密码”

。

既然人们都有“人以群分”

的心理状态，现代城就从这里入手，从居室的设计风格到房型外墙，各方面都强化现代城的专有特征。

让喜欢这种风格的人，一看到这种专有特征就认定这就是他的家。

房子本来就是给人住的，房子与其使用者之间存在着一种“密码对应”

的关系。

由标志而吸引来的客户，其本身就在修养、品味、性情方面有着惊人的一致。

市场定位解决以后，房子的销售推广就水到渠成了。

相信这一做法，对广大的房屋开发商有一定的借鉴作用。

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