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第七章给你三年长大的时间
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芭比娃娃创始人露丝.汉德勒女士,凭借一系列芭比娃娃的电影而声名鹊起,除了经营影视业外,露丝女士还开创了芭比娃娃玩具公司,几乎一夜之间,芭比娃娃这种时尚的玩具就风靡全球。
模仿者盗版者盛行,在纽约市,一周时间里,便出现了上百家盗版公司,在海外,模仿者更是不计其数。
这极大地伤害了芭比娃娃的声誉,公司高层义愤填膺,公司拥有此项技术的专利,可以声讨他们。
露丝女士却不动声色,她秘密地进行了调查,结果显示:在纽约,最大的模仿者是一家汉勒的公司。
露丝秘密约见了汉勒,汉勒手足无措,他已经做好了最坏的打算。
露丝并没有责怪他,而是与协商了一个决定:给你三年的时间,发展壮大,但你需要向芭比娃娃公司交纳专利使用费用,如果三年以后,你仍然是一个无名小卒,你必须被芭比娃娃公司收购。
如此人性化的决定,让汉勒先生感到不可思议,媒体们也是议论纷纷,众说纷纭,有人说露丝自从生了一场大病后,许多决定就不再英明,还有的说这是芭比娃娃走向衰落的标志。
接下来,露丝几乎与所有盗版芭比娃娃的公司都签订了同样的协议,一时间,芭比娃娃的生产趋于集中化。
而在此时,露丝却下了指令:加大研发力度,生产新型的芭比娃娃产品,将核心技术掌握在自己手中。
不到三年时间,许多模仿者被挤垮了,汉勒先生第一个带头,同意芭比娃娃公司收购自己的公司,半年时间内,全球约上万家盗版公司竞相加盟了露丝的公司,盗版公司几乎瞬间消失怠尽。
面对盗版,露丝并没有对簿公堂,而是采用了怀柔策略,对簿公堂都会有损失,不过是鱼死网破,但这样做,等于芭比娃娃与众为敌,盗版者会更加猖獗。
露丝用一项人性化的决定,使各个盗版者无路可走,不得不加盟自己的公司。
给你三年时间,让你长大,如果你无法成功,就要归我所有。
这是多么高明的一种策略。
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