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092怎么和老板谈加薪
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很多人只关注“加薪”
,但我们更应该关注“谈”
。
有个男生跟我抱怨,一直没有加薪,觉得委屈:“我明明很卖力,连续1个月加班到10点,打车能报销我都拼车,2000元能做的预算绝对不花2100元……我那么替老板着想,但他好像从来没考虑到我。”
我问他,你这些想法,跟老板谈过吗?
男生摇头。
“不敢吗?”
我问。
男生撇撇嘴:“呵,他肯定觉得我又要增加成本了。”
我笑:“所以你就是个平价商品吗?”
男生一脸不解,看着我。
我跟他解释:“你这种担心,就像是说自己一旦提价就会‘没人买’,然后就不停地降低自己的成本,增加服务项目,因为平价商品当然是成本越低越好,性价比越高越好。”
很多人总不敢提加薪,是因为觉得这是“零和博弈”
,是“忽悠”
老板把他口袋的钱挪到你口袋。
但其实不是,提加薪是说服老板“投资你”
,去创造更多的价值。
具体怎么谈?
首先,带着你认为可以加薪的“证据”
,比如已经超额完成业绩,比如未来半年想要多做几个项目,等等。
证据要具体,要有实际产出,不能打苦情牌,说什么“我工作好辛苦”
。
其次,时刻记住,你不是去要钱的,你是去匹配自己和公司的需求:要做到什么程度,要满足哪些业绩条件,要满足公司什么需求,才能满足你的加薪?
你看,这个过程,可不是增加成本,这是增收。
谈薪资=合作,合作=双方一起努力,满足各自和对方的心愿。
如果提了加薪,被拒绝,是不是就证明老板不觉得我有价值,那不是很难堪?
不,那只是说明彼此之间的需求没对上。
你接着谈:“那老板,你看,我的期待是能涨薪30%,你觉得我做到什么程度,可以达成涨薪?”
一句话,把老板从对立面拉成了自己涨薪小分队的一员。
人的思维,一经新理念扩展,就不可能回到原点。
记住这个理念:老板不是你的“买家”
,老板从来都是你的“合作伙伴”
。
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