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§商场流行大搬家（第1页）

§商场流行大搬家

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“大搬家”

是国外一种非常普遍的促销游戏，这几年在国内商场中也被渐渐运用了。

特别是各省电视台与某些商场、超市联合搞的综艺节目，把这种方式推向了更多的市民百姓。

这里介绍一下国内较早推出“大搬家”

促销手段的北京威娜公司的做法，供创业者参考。

1997年9月的一天，北京蓝岛大厦门口热闹非凡。

只见几个人飞奔着往外搬运物品，仅仅几分钟，大厦门口就已经堆满了琳琅满目的香皂、牙膏、牙刷等物品。

随后，不必付钱，几个人便带着激动和满足的神情满载而归。

这是北京威娜公司举办的“要什么搬什么”

促销活动的颁奖现场。

上述提到的顾客搬运的物品，全部由威娜公司结帐。

按照威娜公司的游戏规则，在促销活动期间，凡是购买威娜宝特惠装产品的顾客，都可以得到一张“刮刮乐”

彩票，奖项即刮即开。

凡是获得二等奖至特等奖的幸运顾客，都可以与一名亲属和一名儿童，在分别指定的1～3分钟内，从蓝岛大厦居家乐广场内任意搬取商品，由公司结帐。

几位幸运顾客在得知自己中奖并可以参加“大搬家”

后，纷纷提前到蓝岛大厦现场“踩点”

，摸清各类商品的目标位置，以期在短短的有限几分钟内搬走“无限”

的东西。

活动结束以后，特等奖得主、来自北京清河的刘兵戈高兴地连声说“痛快！

痛快！”

他搬走的几十种商品价值超万元。

威娜公司为什么要搞这样一次活动呢？据介绍，威娜宝洗发水是20世纪80年代进入中国的老牌产品，在近年激烈的品牌大战中，因为缺乏新的形象广告而被人们所逐渐淡忘了。

这次采用带有趣味性的促销新招，为的就是重新唤起老用户的记忆，增强新用户对威娜宝的了解。

据悉，自从开展这一活动以后，威娜宝的市场总销量比以前翻了一倍。

这一两年来，类似威娜宝的做法已经很常见了。

运用这一方法时，创业者所要注意的是，不要作践扮演“抢劫者”

的顾客，因为顾客有着顾客的自尊。

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