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§阶段测试销售前的准备工作你做得充分吗（第2页）

§［阶段测试］销售前的准备工作，你做得充分吗？

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成功的销售离不开必要的事前准备，否则往往会使销售效果大打折扣。

请认真做以下选择题，看看你销售前的准备工作做得是否充分。

1.你对所销售的产品的特性和功能了解吗？

A.都很了解

B.了解部分产品

C.只是知道大概的情况

2.你对市场上的同类产品了解吗？

A.非常了解

B.了解一点

C.一无所知

3.你亲自使用过你所销售的产品吗？

A.经常使用

B.偶尔用

C.从来不用

4.你在拜访客户前会去了解客户的基本情况吗？

A.是，一定要了解清楚

B.偶尔会了解

C.从不了解

5.你能从客户的信息中发现其潜在的需求吗？

A.一般都能发现

B.有时可以发现

C.总是发现不了

6.你的销售活动有详细的计划吗？

A.有

B.有时有，有时没有

C.从不做计划

7.在拜访客户前，你会做演练吗？

A.会练习一下

B.偶尔会练习一下

C.从不练习

8.在介绍产品时，你会向客户做演示吗？

A.一般会做

B.偶尔做

C.从不演示

9.你熟悉产品演示的流程吗？

A.非常熟悉

B.比较熟悉

C.不熟悉

10.为了使产品演示更加有效，你会事先准备产品演示的工具吗？

A.是的，每次都准备

B.想起来就准备

C.从不准备

做完以上测试题后，请根据以下评分标准为自己评分。

A.5分；B.3分；C.0分

结果分析：

·超过45分：说明你销售前的准备工作做得比较好，请继续坚持。

·30～45分：说明你销售前的准备工作存在某些方面的不足，请检查弥补。

·30分以下：说明你销售前的准备工作做得不够充分，需要改进工作。

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