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五、影响机会识别的关键因素
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对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创业机会,不少学者进行过研究,下面是取得共识的四类主要因素。
[1]
先前经验(也可以说历史经验)。
在特定产业中的先前经验有助于创业者识别机会。
在某个产业工作,个体可能识别出未被满足的利基市场[2]。
某个人一旦投身于某产业创业,将比那些从产业外观察的人,更容易看到产业内的新机会。
认知因素。
机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。
有些人认为,创业者有“第六感”
,使他们能看到别人错过的机会。
多数创业者以这种观点看待自己,认为他们比别人更“警觉”
。
警觉很大程度上是一种习得性的技能,拥有某个领域更多知识的人,倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉。
例如,一位计算机工程师,就比一位律师对计算机产业内的机会和需求更警觉。
社会关系网络。
个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。
建立了大量社会与专家联系网络的人,比那些拥有少量网络的人容易得到更多机会和创意。
一项针对65家初创企业的调查发现,半数创建者报告说,他们通过社会联系得到了他们的商业创意。
一项类似的研究,考察了独立创业者(独自识别出商业创意的创业者)与网络型创业者(通过社会联系识别创意的创业者)之间的差别,研究人员发现,网络型创业者比单独创业者识别出多得多的机会,但他们不太可能将自己描述为特别警觉或有创造性的人。
创造性。
创造性有助于产生新奇或有用的创意。
从某种程度上讲,机会识别是一个创造过程,是不断反复的创造性思维过程。
在听到更多趣闻轶事的基础上,你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和业务的形成过程中。
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