点来看“走”这一计,可发现多数的企业经营上的着力点有二:一在发展新产品,二在维护旧产品。 新产品的开发,固然是企业生存发展不可缺少的一个环节,而旧产品的维护,有时更关系到企业立足的基础。不过,却很少有企业能以高瞻远瞩的眼光和魄力,割舍“无利可图”,甚至构成企业包袱或负担的旧产品。 蓝契斯特法则中,有一则重要的战略,即“剪刀”、“石头”和“布”的战略。它们可分别应用于产品寿命循环的导入期、成长期与成熟期。 刚上市的新产品,为了要开发新市场,必须用“石头”去攻,以锐不可挡之势建立市场的据点。 当产品步入成长期时,就要用“布”的战略去包围市场,才能保证或者扩大市场的占有率。 等产品迈入成熟期,则该采取“剪刀”的战略,割舍该产品,...
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