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第十章讨价还价
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◎您也知道“一分钱一分货”
,东西好,价格就高,您先看一下我们产品的质量。
◎是的,女士,我了解您说的这种情况。
据我所知B超市的这款产品现在正在进行特价促销,这也是他们的售价这么低的原因。
现在我们也有同类的其他品牌的产品正在做买赠促销活动,非常划算,您可以看看。
◎这款产品和您刚才看的那款产品最大的区别就在于存储容量的不同,其他功能都是一样的,但是价格不足刚才那款的一半,性价比非常高。
您觉得可以吗?
◎像这类产品,一般品牌只提供一年的免费质保,而这款产品的保修期长达五年,选择它,您完全没有后顾之忧。
◎您想,他们降价降得这么厉害,是不是有什么特殊的原因呢?毕竟买电器最重要的还是产品的质量,如果买回去没多久就坏了,或是坏了以后找不到人维修,那实在是一件让人非常痛苦的事。
◎因为我们的产品在质量上从不打折扣,所以也很难在价格上打折扣。
不让次品上市,不以价廉取胜,这是我们一直以来坚持的原则。
◎您看,这个显示器给您算……(价格)这个主板给您算……(价格)这个硬盘才给您算……(价格)您再看……(其他电脑组件的价格)而这对音箱又是免费赠送给您的,每一组件给您的都是最低价,性价比全场最高,您算算看。
◎其实选购产品的关键还是看这款产品是否适合您,您是否真的喜欢它。
如果因为便宜而购买一件自己不喜欢的产品,买回去之后又总出故障,那才不划算呢,您说对吗?
◎这台吸油烟机至少保您用10年没问题。
这样算算,每年才200元,每月需要不到20元,每天只需要6角多。
您说值不值?
◎这款产品的价格看似不低,但它同时具有××和××的功能,等于您用一件产品的钱买了两件产品。
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